Leads & VentesEn rendez-vous, vous savez ce qui a déjà fonctionné face à la même objection.
L’assistant connaît vos affaires gagnées et propose ce qui a aidé à les conclure. Ce que vous dites en rendez-vous, c’est vous qui le décidez.
Le problème
Jeudi, seize heures trente, présentation d’une offre chez le client. Et la phrase tombe, celle que vous connaissez : c’est nettement plus cher que chez le fournisseur précédent. Votre commercial a trois bonnes réponses à cela. Simplement, à cet instant, il ne les a pas en tête, parce qu’il ne s’en est pas servi depuis huit mois.
Le savoir qui fait aboutir une affaire chez vous tient dans la tête de deux ou trois personnes qui font ce métier depuis longtemps. Il n’est écrit nulle part. Le nouveau l’apprend en plusieurs années, en suivant les anciens, ou ne l’apprend pas.
Et le jour où l’un d’eux s’en va, ce savoir part avec lui. Il reste des devis dans un classeur et une question : pourquoi certains rendez-vous débouchent sur une commande et d’autres s’enlisent.
Ce que vous obtenez
Nous nous raccordons à votre CRM, à votre outil de devis et à votre boîte mail si vous en avez déjà. Sinon, nous mettons en place un classement simple.
Comment ça marche
Collecter
Les affaires gagnées et perdues, les devis, les notes et les fils de mails sont repris, avec leur issue.
Traiter
Nous repérons les objections qui reviennent et les réponses qui ont mené à la commande, puis vous les validez.
Diffuser
Pendant l’entretien, sur votre téléphone ou votre tablette, vous voyez l’objection, trois réponses éprouvées et l’estimation qui va avec.
Analyser
Vous voyez quelle objection revient le plus souvent, quelle réponse porte et à quelle étape les devis s’enlisent.
Ce que cela coûte
Inclus : état des lieux, relecture de vos deux dernières années d’entretiens et de devis, catalogue d’objections avec vos réponses, raccordement au CRM et à la boîte mail, test sur de vrais entretiens, formation, transfert. Le montant dépend du nombre de commerciaux et de la matière disponible.
Inclus : exploitation, licences, mise à jour mensuelle du catalogue d’objections, analyse et support.
Sans engagement. Résiliable chaque mois. C’est notre travail qui vous retient, pas la durée du contrat.
Tous les prix sont indicatifs, fixés lors de l’entretien.
Options
Déroulé
dès S7 · Fonctionnement courant
Ce qui vous appartient
Vos données d’entretien, le catalogue d’objections et tous les accès restent sur vos comptes. Le savoir que nous mettons au jour est le vôtre, même si vous arrêtez demain.
Nous ne créons pas de dépendance. Vous ne louez pas un système, vous en recevez un.
Questions fréquentes
L’IA écoute-t-elle nos rendez-vous clients ?+
Uniquement si vous le voulez et si toutes les personnes présentes ont donné leur accord. Normalement, l’assistant travaille avec ce que vous écrivez déjà : notes, devis, mails. L’enregistrement des appels est une option, pas un élément de base.
L’assistant parle-t-il à nos clients ?+
Non, il parle avec vous. Et si un client échange malgré tout directement avec un système, c’est écrit noir sur blanc. L’AI Act l’exige, et nous le ferions de toute façon.
Nous sommes trois à la vente. Est-ce que cela vaut le coup ?+
Si deux d’entre vous sont là depuis dix ans et qu’aucun nouveau n’arrive, plutôt pas. Cela devient intéressant quand vous recrutez, quand quelqu’un part à la retraite, ou quand les devis restent régulièrement sans relance. Nous vous le disons lors du premier entretien, avant que vous ne payiez quoi que ce soit.
Comment la machine peut-elle savoir ce qui marche chez nous ?+
Par vos propres affaires signées. Sans votre historique, il n’y a pas de proposition. Et si votre matière est trop mince, nous vous le disons lors de l’état des lieux au lieu de vous vendre une offre standard.
Et si une proposition est à côté de la plaque ?+
Vous n’en tenez pas compte, et nous voulons le savoir. Vous marquez une proposition inutilisable en un clic, et nous reprenons le catalogue avec vous chaque mois.
Le savoir de vos meilleurs vendeurs reste dans l’entreprise.
Un premier entretien, sans engagement et gratuit. Nous regardons vos derniers devis gagnés et perdus et vous disons honnêtement si votre matière suffit.