Woran erkennt man einen von einer KI geschriebenen Text, bevor man ihn gelesen hat?
Auffällig ist nicht der Fehler, auffällig ist das Muster: ein Einstieg, der ankündigt, was gleich gesagt wird, drei gleich lange Absätze, eine Frage am Schluss und überall Gedankenstriche.
Niemand liest drei Texte zu Ende, um das zu merken: Die Silhouette genügt, und genau die sehen Sie oben auf dieser Seite.
Das ist kein Qualitätsmangel, sondern die Rechenweise: Ein Sprachmodell erzeugt das Wahrscheinlichste, und das Wahrscheinlichste wurde schon tausendfach geschrieben.
Zwei naheliegende Lösungen, die nichts bringen
Die KI um Kreativität bittenDann vermeidet sie die naheliegendste Formulierung und greift zur zweitnaheliegendsten. Das Problem ist verschoben, nicht gelöst.
Hoffen, dass es niemand merktEine KI weiß nicht, was Sie letzte Woche veröffentlicht haben. Eine Wiederholung, die sie nicht sieht, kann die KI auch nicht vermeiden.
Wie wir das Problem gelöst haben
Wir haben aufgehört, um Abwechslung zu bitten. Wir geben sie vor.
Wir haben aufgeschrieben, was ein Beitrag erzählen kann und wie er geschrieben werden kann. Zwei aufeinanderfolgende Beiträge gehören nie zur selben Familie, und keine Gestaltung kommt zweimal hintereinander vor.
In den Zeilen: was der Beitrag erzählt.
In den Spalten: wie er geschrieben ist.
Alles in einem Block
Immer kürzere Sätze
Ein Dialog mit zwei Stimmen
Eine nüchterne Liste
und weitere
Ein Vorher-Nachher
Woche 1
Eine Position aus Ihrem Angebot, erklärt
Woche 2
Ein Kundenfall
Woche 3
Ein Einwand, den Sie oft hören
Woche 4
Eine Zahl aus der Branche
und weitere
Vier Wochen hintereinander. Nie zweimal dieselbe Zeile, nie zweimal dieselbe Spalte.
Abwechslung allein reicht nicht: Sie müssen wiedererkennbar bleiben
Die Variation löst ein Problem und kann ein neues schaffen. Wenn sich jedes Mal alles ändert, bleibt nichts mehr, woran man Sie erkennt. Deshalb halten wir neben diesen Regeln eine kurze Liste fest: das, was sich nie ändert.
Was sich nie ändertDas PronomenEine Seite, die heute „wir“ sagt und morgen „unser Team“, schadet ihrem Wiedererkennungswert mehr als jeder Stilfehler.
Die Themen, die wir nicht behandelnWas nicht unser Fach ist, wozu wir nichts Neues zu sagen haben und was wir nicht kommentieren wollen.
Der Ton, den wir nie anschlagenNicht belehrend, nicht dramatisierend, nicht kumpelhaft.
Die Form variiert innerhalb des Rahmens. Der Rahmen selbst nicht. So sehen KI-gestützte Inhalte aus, die nicht nach KI klingen.
Der Test mit fünf Beiträgen
Lesen Sie Ihre letzten fünf Beiträge noch einmal und schauen Sie nur auf die ersten Zeilen.
Wenn drei davon dieselbe Länge und dieselbe Form haben, wissen Sie, wo Sie ansetzen müssen. Nicht der Inhalt muss sich ändern, sondern die Regel, die über die Form entscheidet.
Was dabei herauskommt: vier Betriebe
Ein selbstständiger Elektriker
Das AusgangsmaterialBei einem Kunden löste der Differenzialschalter einmal am Tag aus, nie zur selben Uhrzeit. Die Ursache war ein Heizstab im Boiler, dessen Isolierung erst im warmen Zustand versagte. Seit acht Monaten keine Auslösung mehr.
Ohne VorgabeIhr Differenzialschalter löst ständig aus? 🤔 Damit sind Sie nicht allein, solche Störungen sind oft schwer zu finden. Bei einem Kunden hat unser erfahrenes Team die eigentliche Ursache gefunden, und seitdem läuft alles. Kennen Sie das? Schreiben Sie es in die Kommentare! 👇
Mit vorgegebener Formein Fallbericht mit einem abgesetzten Satz in der MitteDer Differenzialschalter löste einmal am Tag aus, nie zur selben Uhrzeit. Die Art von Störung, die sich nie zeigt, solange jemand danebensteht.
Das Problem war nicht der Schalter.
Es war ein Heizstab im Boiler, dessen Isolierung erst versagte, sobald das Wasser heiß war, also eine Stunde nach dem Einschalten. Zwei Stunden vor Ort gewartet, bis der Schalter auslöste. Heizstab getauscht. Seit acht Monaten keine Auslösung.
Ein Eventstudio
Das AusgangsmaterialDer Aufbau für eine Hochzeit, Beginn um 6 Uhr, 140 Gedecke, 14 Tische, 320 Kerzen, sieben Stunden zu dritt.
Ohne Vorgabe✨ Wieder ein magischer Tag! ✨ Ein Team, das schon im Morgengrauen im Einsatz war, Hunderte Kerzen und ganz viel Emotion. Jedes Detail zählt für uns. Welcher Hochzeitsstil gefällt Ihnen am besten? 💍
Mit vorgegebener Formein Datenblatt und eine abgesetzte SchlusszeileAufbau ab 6 Uhr. 140 Gedecke, 14 Tische, 320 Kerzen, sieben Stunden zu dritt.
Um 16 Uhr kam das Brautpaar herein und sagte: „Schön.“ 🕯
Ein Verpackungshersteller
Das AusgangsmaterialDer Wellpappenpreis in KW 36, plus 2,1 %, die fünfte Erhöhung in Folge.
Ohne Vorgabe📈 Die Kartonpreise steigen weiter! Diese Woche schon wieder eine Erhöhung, und es ist nicht die erste. In einem anspruchsvollen Markt ist es wichtig, informiert zu bleiben. Wir begleiten Sie durch diese Entwicklungen. Sprechen Sie uns an!
Mit vorgegebener Formeine wiederkehrende Meldung, die mit der Zahl beginnt+2,1 %.
Wellpappe, KW 36. Fünfte Erhöhung in Folge seit August.
Konkret: Eine Standardkiste, die Anfang Juni 0,84 € gekostet hat, kostet heute 0,92 €. Bei 5000 Stück sind das 400 € Unterschied. Noch nicht dramatisch. Beunruhigend ist die Regelmäßigkeit: Niemand kann sagen, wo das endet.
Was wir derzeit empfehlen: Bestellungen quartalsweise statt monatlich bündeln und die Wellenart prüfen. Viele Kisten laufen zweiwellig, obwohl einwellig reichen würde.
Jeden Freitag 📦
Die nackte Zahl passt hier, weil die Information für sich steht und jede Woche wiederkommt. Zu einem anderen Thema würde derselbe Betrieb einen ausführlichen Text veröffentlichen: Die Form ändert sich, der Anspruch nicht.
Eine Immobilienagentur
Das AusgangsmaterialEin Haus, seit acht Monaten bei einem anderen Makler auf dem Markt, vierzehn Besichtigungen ohne Kaufangebot, Auftrag übernommen, Preis angepasst, Kaufvertrag drei Wochen später unterschrieben.
Ohne Vorgabe🏡 Wieder ein schöner Verkauf! Eine Immobilie, die seit Monaten im Angebot war, eine Preisanpassung, und die Eigentümer haben endlich den richtigen Käufer gefunden. Unsere Kenntnis des lokalen Marktes macht den Unterschied. Denken Sie auch ans Verkaufen? Melden Sie sich! 🔑
Mit vorgegebener Formein Fallbericht in einem BlockAls die Eigentümer uns den Auftrag gaben, stand das Haus seit acht Monaten zum Verkauf. Vierzehn Besichtigungen, kein einziges Kaufangebot. Das Haus gefiel jedes Mal, und jedes Mal gingen die Besucher, ohne sich wieder zu melden. Es lag nicht am Haus. Es lag am Missverhältnis zwischen dem Preis und dem, was die Besucher sahen, wenn sie hereinkamen. Wir haben die Bewertung mit den Eigentümern überarbeitet und ihnen die vier vergleichbaren Objekte gezeigt, die im letzten Jahr in derselben Straße verkauft wurden. Kaufvertrag drei Wochen später, siebentausend Euro unter dem alten Preis.
Nichts Spektakuläres an dieser Geschichte, und genau das macht sie glaubwürdig. Der Text endet mit einer Zahl, die nur die Agentur kennen kann.
Was das zeigt
Sehen Sie sich die vier Versionen ohne Vorgabe an: Sie können den Namen des Betriebs austauschen, ohne ein Wort zu ändern. Ein Elektriker, ein Blumenladen, eine Druckerei und eine Immobilienagentur schreiben dort dasselbe.
Die vier anderen unterscheiden sich in Länge, Aufbau und Ton. Eine passt in zwei Zeilen, eine andere braucht vier Absätze. Jede dieser Versionen könnte nur der Betrieb veröffentlichen, der den Fall erlebt hat.
Ressourcen
Diese beiden Kataloge verzeichnen 92 Beitragsformen und 61 Arten der Gestaltung. Zu jedem Eintrag: sein Aufbau, ein Beispiel und die Bedingungen, unter denen er scheitert. Nach diesen beiden Katalogen arbeiten wir. Wir veröffentlichen sie unverändert.